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Roche Bobois: "El mercado de lujo está triunfando en Latinoamérica"

La marca de muebles de origen francés ve este negocio "más implantado y exitoso que en España".  

por:  Alejandra Aguirre
miércoles, 25 de septiembre de 2013

Gregory Días, delegado comercial para España, Portugal y Latinoamérica.


Foto FABIAN ORTIZ

"Editor de muebles". Así describe a la marca Roche Bobois, su delegado comercial para España, Portugal y Latinoamérica, Gregory Días.

Se trata de una de las mayores compañías mundiales de lujo dedicada a la vivienda y decoración, que nació en los años 60' producto de la alianza de dos familias francesas: los Roche y los Chouchan, y que en Chile se encuentra desde 1994.

En la actualidad está presente en 45 países, cuenta con 250 tiendas y cada año presenta dos colecciones. Hoy se lanza la de primavera-verano 2013.

Jean Paul Gaultier, Sonia Rykiel, Missoni Home y Sacha Lakic, son algunos de los diseñadores que trabajan con la tienda.

-¿En qué se diferencia con otras marcas de lujo en decoración?

-Acá en Chile o en cualquier parte del mundo, no existe ninguna otra que cuente con una línea clásica y otra moderna.

En cada una de las tendencias, seguramente habrá muchas composiciones, pero una marca que reúna a las dos, no conozco, y además que sea "editor" y programe a la carta, tampoco.

-¿Cómo ve el mercado de lujo en Chile y Latinoamérica?

-A Chile le ha favorecido ser un país abierto. Por lo que me he podido pasear, el negocio está "al tope". Aquí se encuentran todas las marcas francesas, no tienen nada que envidiarle a París.

El mercado de lujo está triunfando en Latinoamérica. Lo veo muy bien, casi más implantado y exitoso que en España. Prueba de esto es que en lo que va de este 2013 ya hemos abierto tres nuevas tiendas en Santo Domingo, Lima y Buenos Aires.

-¿A qué lo atribuye?

-A la expansión económica que vive el continente y, a la vez, a que comprando una pieza francesa estás adquiriendo un pequeño sueño. Mucha gente compra productos de lujo para tener una posición social. Nosotros también tenemos ese tipo de clientes, pero si hemos durado 50 años no es sólo por esa razón, sino por la calidad que ofrecemos.

- Considerando que son una empresa de origen francés, ¿cómo les pegó a ustedes la crisis europea?

-Al no ser fabricantes (no tenemos un stock con 40 mil muebles esperando un posible cliente), pudimos atravesar las crisis más fácilmente que otras competencias. No te voy a mentir. El mercado europeo está sufriendo, pero a nosotros no nos pegó, sino por el contrario, hemos encontrado otros nichos.

-¿Cómo cuáles?

-Ha llegado mucho inmigrante ruso impulsado por los bajos precios de las viviendas en España. Son, por lo general, gente muy adinerada, interesada en lo que ofrecemos. Además, nos hemos ido adaptando. España es un lugar de vacaciones y hay muchas "segundas casas". Entonces hay mucha clientela que compra en sitios como Ibiza, Marbella o Las Canarias. Son spot que aunque haya crisis, siguen teniendo una actividad económica muy fuerte.

Próximo mercado: Brasil

-¿Cómo le ha ido a la marca en relación a sus proyecciones?

-La expansión del grupo es bastante grande, porque estamos abriendo una tienda por mes. Sólo en 2012 inauguramos 14.

Tenemos cuatro locales en México, uno en Venezuela, Panamá, Colombia, Santo Domingo, tres en Buenos Aires, uno en Chile y dentro de tres meses, abrimos en Perú.

-¿Hay planes de ampliarse en Chile?

-¿Por qué no? Nunca cerramos la puerta. Está claro que el próximo gran mercado que queremos en Latinoamérica es Brasil y estamos pensando en cómo entrar, porque es bastante complicado por los aranceles. No queremos que los muebles Roche Bobois sean inaccesibles, porque nos gusta calificarnos como una empresa de lujo accesible. Tenemos precios que no están en el alto de la pirámide.

Precios

De acuerdo al representante de la marca para Chile, Argentina y Uruguay, Raúl Scarpeccio, la tienda ubicada en Nueva Costanera 3698 de la comuna de Vitacura, factura más de US$200 mil al mes.

Los precios de los productos varían "según lo que el cliente quiera", afirma, pero en términos generales, el valor de los sillones (una persona) está entre US$ 2.000 y US$ 3.000 y el de los sofás (dos o más personas), desde US$ 4.000 hasta US$ 8.000.

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