Menos de dos años tiene la empresa de ventas online con descuento ClubVenta, y ya cuenta con 500 mil socios en Chile, 180 mil en Colombia, y planes para instalarse en Perú y Uruguay. El año pasado vendieron unos 63 mil productos, poco más de US$ 2 millones.

Y eso no es todo: a fines del año pasado su creador, Felipe Barceló, realizó un levantamiento de capital y consiguió US$ 3 millones de dos compañías que a cambio se quedaron con el 54% de la empresa. Se trata del fondo capital de riesgo Aurus Tecnología, entre cuyos socios están Antonio Cruz, José Miguel Musalem y Juan Carlos Délano; y Costanera, holding que agrupa las inversiones de la familia Swett, controladores de Forus.

El sitio web funciona asociándose con marcas que ofrecen sus productos a través de este canal de ventas, accediendo a la red de 500 mil socios. A su vez, debido al menor margen operacional del negocio online, ClubVenta es capaz de ofrecer productos de primera línea con descuentos de hasta 20% o 30%, y de 70% en productos de stock.

La historia de ClubVenta comenzó hace 18 meses. Felipe Barceló trabajaba en la Compañía Sudamericana de Vapores, empresa por la cual debió vivir cuatro años en España. "Allá este modelo de negocio existe", dice. Cuando volvió a Chile buscó emprender y entusiasmó a su hermano Juan José, que en ese minuto trabajaba en Cencosud.

Ambos partieron con una página web y una pequeña bodega, comenzaron a crecer y a los cuatro meses de operación se dieron cuenta que el negocio tenía proyección. Al séptimo mes hicieron una asociación con el grupo Forus (que manejan las marcas de calzado Hush Puppies, Columbia, CAT, entre otras) para vender sus productos a través de este canal de ventas. Pero la alianza no quedó sólo en eso: el grupo Costanera -controlador de Forus- les mostró su interés por entrar al negocio online e ingresar a la propiedad de ClubVenta. A ellos, a su vez, les interesaba aliarse a un retailer con presencia en Perú, Colombia y Uruguay. "Queríamos hacer este negocio pensado en Latinoamérica. Hoy en Chile el negocio es rentable, pero no es de grandes volúmenes", cuenta Barceló.

Por esta razón tomaron la decisión de partir a Colombia, país al que, a fines del año pasado, se trasladó Juan José para instalar el negocio.

Tras cerrar con Costanera, en noviembre del año pasado acudieron a Aurus. "En la ronda logramos levantar capital por más de US$ 3 millones, Aurus se quedó con un 40% y Costanera con un 14% de la propiedad", cuenta.

Con respecto a la competencia, Barceló comenta que "pese a que no es una competencia directa, finalmente las cuponeras sí terminan siéndolo, porque el internauta hoy tiene un presupuesto diario, y si se lo gasta en Goupon, no lo hace con nosotros. Por eso nuestra propuesta es más completa, ponemos toda una plataforma al servicio del cliente, tenemos fotógrafos dedicados, no trabajamos sin producto, hacemos videos para la marca. Hemos sabido encantar a las marcas, hoy trabajamos con más de 290 marcas", señala. Así han logrado vender 800 productos al día, y 250 mil productos entregados en toda la operación.

Planes para este año

Para este año las proyecciones de crecimiento son en grande. Con tasas de crecimiento de 200% en los últimos trimestres, ClubVenta espera vender US$10 millones este 2013 y llegar al millón de socios en Chile.

Además, tienen previsto arribar a Perú y Uruguay. En el caso de Perú, la empresa está abriendo sus puertas esta semana, y en Uruguay, están negociando la compra de una empresa para instalarse más rápido.