Instrumentos musicales: Proyectan alza de 20% en ventas este año y apertura de tiendas

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Un año movido tendrá el negocio de los instrumentos musicales, según anticipan sus principales actores en Chile, Audiomúsica -propiedad de Armando Gotelli- y Casa Amarilla -de la familia Regúlez desde 1920-, que proyectan un crecimiento superior a 20% en las ventas este año, además de la apertura de nuevas tiendas en Santiago y regiones.

"La industria está comenzando a despertar rápidamente", afirma el gerente de retail de Audiomusica, Alvaro Morales , quien ha visto cómo la cantidad de clientes ha crecido a un ritmo mayor que sus ventas. En cifras, la cantidad de tickets de venta creció 25% el 2011, alcanzando cerca de 220 mil. Por su parte, el gerente general de Casa Amarilla, Juan Ramón Samaniego , asegura que Casa Amarilla está pronta a superar las 200 mil transacciones anuales, probablemente este año.

Los ejecutivos apuntan a la aparición de nuevos interesados en el mundo de los instrumentos musicales y dividen a los clientes en dos tipos: los principiantes, a los cuales según Morales, la idea es ofrecerles que "puedan salir de la tienda con todos los elementos necesarios para tocar un instrumento sin recurrir a otro lado para comprar un cable o un atril, y otro grupo, que está ingresando con fuerza al mercado es el más profesional y ejecutivo joven exitoso, -llamado "cliente informado"- que busca marcas de mayor calidad.

Casa Amarilla: Abrirá locales en Viña y el Costanera Center

En el caso de Casa Amarilla, en 2011 vendieron sobre US$12 millones, por lo que su proyección apunta a US$15 millones este año, según explica su gerente general, Juan Ramón Samaniego.

Los proyectos de expansión de la empresa incluyen elevar en dos sus actuales nueve locales, uno de ellos en Viña del Mar y el otro en Santiago. Uno de ellos lo abrirán en el Costanera Center, "donde tendremos nuestro mix de productos en un local amplio, con una sala de ensayo para que nuestros clientes puedan tocar y probar los distintos instrumentos", señaló Samaniego.

A éste se le suma una nueva Casa Matriz en Manquehue con Luis Pasteur, que abrirá el segundo semestre de este año y contará con showroom. Tendrá 300 m {+2} e involucra una inversión de US$1,5 millón.

Su emblemático local de San Diego tendrá una ampliación de 500 metros, que costará US$2 millones y también incursionarán en Kidzania, el nuevo parque interactivo en el Parque Araucano, con un Club de Música "amarillo" donde los niños tendrán un escenario para tocar con instrumentos.

Audiomúsica vendió US$45 millones en 2011 y para este año espera bordear los US$55 millones. También planea abrir cuatro nuevos locales. "Hace cinco años decidimos ampliar nuestra cadena y acercar los instrumentos a la gente. En ese período hemos pasado de 4 a 17 locales, a regiones y a los malls para capturar al público que tiene el bichito musical un poco dormido ", afirma su gerente de retail , Alvaro Morales .

El ejecutivo añade que el enfoque para estas cuatro nuevas tiendas -que comprenderían una inversión cercana a US$1,5 millón- estará en regiones: tres de ellas serían fuera de Santiago.

Tendrán además dos características distintivas. Algunos locales serán especializados en ciertos nichos, como guitarra electroacústica o piano, para dar foco a esos clientes más específicos. Otra idea es la creación de tiendas "express", de formatos más pequeños, "donde la gente tenga acceso a los productos, pueda verlos y sentirlos, y pueda acceder a comprarlos en línea en la tienda y les llegue a su casa".

Además contemplan una serie de ampliaciones en sus tiendas actuales, y al menos el 40% de ellas tendrá alguna remodelación "generando más espacios para recibir más productos y potenciar la capacidad de exhibición" con un costo desde US$20 mil a US$50 mil.

Por último, esperan potenciar su sitio de ventas online , que hoy cuenta con 200 mil visitas diarias y abarca el 2% de las ventas. El objetivo de Morales es doblar las ventas a 4% o 4,5% este año por ese medio.