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Tras venta de malls, dupla Israel-Sinay se enfoca en Domino's Pizza y peluquerías

Luego de vender todos sus strip center a Celfin en US$190 millones, levantarán 60 locales Palumbo y Sebastián Ferrer, y 50 pizzerías. En Blockbuster, en cambio, se quedarán sólo con los 40 locales más rentables. Y planean volver al negocio de los centros comerciales...  

por:  José Tomás Santa María, La Segunda
viernes, 21 de octubre de 2011
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Por proyectos en carpeta no se quedan. La red de negocios de los hermanos Israel y Jaime Sinay, va desde las pizzerías, peluquerías, hasta los autos y las motos, pasando por una popular feria en Concepción.

Es en esos variados negocios donde ahora deberá poner sus fichas este grupo de empresarios, luego de vender al banco de inversiones Celfin -en unos US$ 190 millones- un amplio grupo de centros comerciales y strip center que incluyen entre otros el Paseo Los Trapenses, Los Domínicos y Tobalaba.

Los socios vendedores son los hermanos Jorge, Claudio y Felipe Israel (dueños de un 67%) y el ex gerente general de farmacias Ahumada, Jaime Sinay, dueño del 33% de la sociedad. El empresario Oscar Masera participaba sólo en el Paseo Los Domínicos, con un 15% de la propiedad.

Una venta que venían analizando desde principios de año y para lo cual contrataron como asesor al entonces gerente de finanzas de Fasa, Marcelo Salinas, quien en mayo de este año dejó el cargo para asumir como gerente general de ISSI, el holding de Felipe Israel y Jaime Sinay -que ambos controlan en partes iguales- , a través del cual manejan las marcas Blockbuster, peluquerías Palumbo y Sebastián Ferrer, lavasecos 5á Sec y Domino's Pizza.

Foco en peluquerías y Domino's Pizzas

Este año, los socios Jaime Sinay y Felipe Israel, decidieron salir de la primera línes ejecutiva y sumarse a un directorio al cual, durante el próximo año, esperan incorporar directores profesionales.

En la gerencia general pusieron a Marcelo Salinas, quien ha dedicado sus esfuerzos a ordenar la empresa y desarrollar el plan de crecimiento. A él reportan los gerentes de Blockbuster, 5á Sec, Domino's Pizza y las peluquerías.

El futuro crecimiento del grupo, señalan estará en estos últimos dos negocios. En total, el grupo ISSI venderá este año unos US$ 70 millones, de los cuales unos US$ 40 millones provienen del negocio de las peluquerías, a través de las marcas Palumbo, Sebastián Ferrer y la academia estilista BIP.

En Chile, actualmente existen 16 mil peluquerías, y la industria mueve unos US$ 1.000 millones al año. Las dos marcas de ISSI cuentan en total con 50 locales y de aquí a cinco años esperan sumar 60 más, con una inversión de US$12 millones.

Uno de los proyectos que el grupo espera potenciar es aprovechar la red de locales para ofrecer en dichos lugares productos para el cuidado capilar, de las manos y de los pies, para lo cual esperan conseguir la representación de marcas internacionales. Según explican en la empresa, comparado con otros países de la región, Chile tiene un bajo nivel de preocupación por la presencia personal, antecedente que da cuenta del potencial que tiene el rubro.

Tras las peluquerías, en ISSI también quieren impulsar con fuerza la franquicia de Domino's Pizza, cadena norteamericana que representan en Chile y que actualmente tiene 7 locales. En los próximos 5 años esperan llegar a 50, invirtiendo unos US$9 millones.

Además, la empresa está en conversaciones con dos firmas del rubro alimentación, con el objetivo de representar sus marcas en Chile.

Blockbuster, cada día menos películas

Con los otros dos negocios del grupo, los desafíos son distintos.

En la compañía explican que la cadena de arriendo de películas Blockbuster, por ejemplo, fue adquirida más bien para aprovechar las oportunidades inmobiliarias que presentaba. En varios casos han llevado sus otros negocios, como las pizzas, a los lugares donde está la tienda.

Lo que ha sucedido con esta cadena, dicen en la firma, es que la han ido convirtiendo cada día más en una tienda de entretención, que de videos pasó a vender comida, juegos, revistas, etc. De hecho, cuando la adquirieron hace 3 años, un 80% de la facturación venía del arriendo de películas... hoy ese porcentaje cayó a 50%.

La apuesta para Blockbuster, no es crecer más... de hecho la idea es bajar de 56 a unos 40 locales, dejando exclusivamente los más rentables. En los lugares restantes, aprovecharán de instalar otro de sus negocios o subarrendárselo a otro operador.

Con la lavandería 5á Sec, ya tienen 80 locales y el plan es ir aumentando 5 por año. En esta empresa, eso sí, ellos subfranquician a otros operadores y por lo tanto, no deben realizar la inversión.

De vuelta a los strip center: Ya tienen 3 terrenos

Pero la venta de los centros comerciales a Celfin, no fue una salida definitiva del negocio de strip center. Más bien, cuentan, lo que buscaron fue capitalizar negocios que ya estaban maduros, en un muy buen momento.

De hecho, ya están con tres proyectos similares en carpeta, con terrenos comprados y permisos en tramitación. Eso sí, prefieren no dar las ubicaciones, todavía.

Se trata de tres strip center que contarán con un supermercado -dos de ellos serán Unimarc y uno de Cencosud- y locales comerciales.

 
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